Country Sales Director Indicata
Verantwoordelijk voor : • Het proactief leiden van alle verkoopovereenkomsten met belangrijke prospecten en accounts in de automobielsector (leasemaatschappijen / verhuurbedrijven / OEM's / grote dealergroepen etc) Prospectie / Netwerken. Eerste contact en het verzamelen van behoeften en vereisten. Oplossingen bedenken en presenteren. Initiële kosten analyse en prijsvoorstellen uitwerken Projectmanagement met de ontwikkelings- en
Je wordt als Country Sales Director Indicata
Verantwoordelijk voor :
• Het proactief leiden van alle verkoopovereenkomsten met belangrijke prospecten en accounts in de automobielsector (leasemaatschappijen / verhuurbedrijven / OEM's / grote dealergroepen etc)
- Prospectie / Netwerken.
- Eerste contact en het verzamelen van behoeften en vereisten.
- Oplossingen bedenken en presenteren.
- Initiële kosten analyse en prijsvoorstellen uitwerken
- Projectmanagement met de ontwikkelings- en implementatiefasen.
- Zorgen voor coördinatie en levering tussen klant, lokaal team en hoofdkantoor.
• Ontwikkeling van de INDICATA propositie binnen de markt
- Voer een volledige marktanalyse uit om te bepalen hoe INDICATA kan inbreken en groeien binnen de "top 5" van de Europese markt over alle segmenten en met het volledige productassortiment
- Een landelijk verkoopteam samenstellen dat in staat is om die strategie verder uit te rollen
- Zorg dragen voor Werving, coaching en ontwikkeling van teamleden
• Een nauwe samenwerking met andere business units om geïntegreerde oplossingen te coördineren en te leveren waar kansen bestaan.
– Identificatie van de belangrijkste "sweet spot" kansen voor Indicata, Solutions en MarketPlace
• Doorlopende klantrelaties te onderhouden en verdere “Closed Won Opportunity’s” te identificeren
Je hebt als Country Sales Director Indicata
- Een Bachelor werk en/ of denkniveau
- Inzicht in waarderingen van gebruikte auto's en idealiter RV-prognoses
- Bekendheid met hoe dealergroepen, OEM's, Lease Cos, Rental en OEM-banken RV- en prognosegegevens gebruiken.
- Aantoonbaar vermogen om een behoefte analyse te maken en klant perfect te kwalificeren
Wat zijn de algemene bedrijfsdoelstellingen van de klant?
Naar welke datasets zoekt de klant?
Hoe moet het worden gepresenteerd of afgeleverd?
- Bewezen vermogen om complexe verkoopkansen om te zetten in geleverde inkomsten, betrokken op C / Director-niveau bij de klant
- Brede kennis van gebruikte auto's in verschillende sectoren (Retail, OEM Leasing & Rental)
- Goed begrip van gegevens en het bewezen vermogen om te verwoorden hoe gegevens kunnen worden gemanipuleerd door middel van een reeks tools.
Excel
BI-tools (bijv. Power BI / Tableau)
- Bewezen vaardigheden voor klantbetrokkenheid
Vastleggen van klantwensen
Voorstellen uitwerken
Complexe concepten presenteren
Bewezen projectmanagementvaardigheden
Accountbeheer en upselling
- Ervaring met leidinggeven aan een verkoopteam
En je bent drietalig Nederlands, Frans en Engels.
De functie is gericht op een combinatie van nieuwe Indicata-activiteiten, accountverlenging en “upselling” op de landelijke markt.
Rapportagelijnen
Business Unit Director - Verantwoordelijk voor de levering van de algehele Indicata-activiteiten
Country Manager- Verantwoordelijk voor de markt en de coördinatie van de 3 business unit sales operaties binnen de markt
Je krijgt @ Indicata
- Een veelzijdige functie waarin je zowel op commercieel als op leidinggevend vlak uitgedaagd wordt.
- Een innovatief internationaal bedrijf dat steeds een totaalpakket aan oplossingen en diensten aanbiedt.
- Een stabiele werkgever met een positieve werksfeer en loyale collega’s.
- Je krijgt een aantrekkelijk salaris aangevuld met bonussen en extralegale voordelen
Contactpersoon
Redgy Van Goethem
T: +32 475 984 299
Bedrijfsprofiel
Autorola Belgium Luxemburg behoort tot de Deense Autorola groep die werd opgericht begin jaren ’90 van de vorige eeuw. De Autorola-groep is wereldwijd actief in 22 landen met 3 belangrijke bedrijfsdivisies.
• Marketplace - een toonaangevend op internet gebaseerd veilingplatform voor voertuigen
• Solutions - een toonaangevende leverancier van software voor wagenparkbeheer en workflow optimalisatie
• INDICATA - een wereldleider op het gebied van taxaties van gebruikte auto's, restwaardebepaling en marktrapportage
INDICATA ontwikkelt tools voor OEM's, leasing, verhuur, dealergroepen en verzekeringssectoren en biedt een breed scala aan producten en diensten, variërend van restwaardeprognose, voertuigtaxatie, voorraadbeheer, marktinformatie, dealergroep rapportage en het genereren van verkoopleads. Informatie wordt geleverd via een geavanceerde “rapportagesuite”, op maat gemaakte rapportage en web service (API) rapportage.
Voor haar bedrijfsontwikkelingsactiviteiten vereist INDICATA een diepgaande adviserende benadering van het verkoopproces in combinatie met de zekerheid dat de implementatie en voortdurende ondersteuning gericht zijn op het organisatorisch en cultureel verankeren van de principes van prijsbeheer.
